杉本敦永の想うところ

みなさんこんにちは。名古屋の税理士、伊勢山会計の杉本敦永です


Q社は道路の設計技師会社で、考案された新工法を特許出願中です

特許が降りた暁には会社も軌道に乗りますが、やはり「大きな木を
育てるのは時間がかかる」の諺のように、特許や国交省認可を
取るのにご苦労されてます(約１年半経過)

この春にも特許庁から回答が来るようで、「最後の審判」中です

イエス・オア・ダイって感じの近日でしょうが、最悪の事態を考えず
前向きなことだけ考えられているところが、

実(み＝企業規模)は小さくとも、経営者だなぁ　って感心しました

みなさんこんにちは。名古屋の税理士、伊勢山会計の杉本敦永です


零細BtoB企業の社長は

①明るい
②マジメ
③率先垂範
④元気
⑤トライ＆エラー
⑥感謝
⑦前向き

でないと生き残れないですね。マジで･･

みなさんこんにちは。名古屋の税理士、伊勢山会計の杉本敦永です


P社は工場労働者派遣がメインなので、トヨタショックで売上半減です。

しかし社長は自信家で、いつも私をケムにマクというか、よく分からない
自信が聞いている私に安心を与えます。一抹の不安と共にww

そんな社長も営業の方には文句たれ蔵でした。
「気がきかん」とか「できんのにできると言う」とかね。

「中小企業の営業なんて、できなくて当たり前。商品や会社に
ブランド力もないし、そもそもできる人は、自分で起業するか
大手に移籍していますよ。
それよりは、できない者同士で助け合い、チームワークを高め
総合力組織力で戦っていくのが中小企業の営業だと思いますよ」

って申し上げました


社長の結論
①営業はＯ型かＢ型でないとダメ
②次男か末っ子でないと気が利かないからダメ

･･･トホホ。

みなさんこんにちは。名古屋の税理士、伊勢山会計の杉本敦永です。


建設Ｏ社も１月までは順調で、８ヶ月経過時で経常利益も決行な金額です。
しかし２月から５月までの見込売上が昨対比６割減･･･

決算までは節約すれば何とかトントンに落ち着けられそうですが
来期は存亡の危機に立たされるでしょう

･ドブ板営業
･ワークシェア、レイオフを含めた人員整理
･更なるデフォルト

などを進言してきました。ツラいよ
でもボクしか言ってくれる人いないからな･･･

みなさんこんにちは。名古屋の税理士、伊勢山会計の杉本敦永です


中小企業は自社のブランド化(他との差別化)は難しいんだけど
N社は「ゆっくり丁寧に作業する」だけで(と言っては失礼か)
商品のクオリティを差別化でき、価格競争力を付けられるそうです

昭和の頃のような差別化戦略だけど、少しの努力で大きな
差別化ができるとはウラヤマしい限りです

そこにN社長のキャラに基づく営業力が重なり、景気に左右されない
強靭な会社が築かれるんですね

中小企業の、ひとつの究極系かな。素晴らしい



営業力＝切った張った。押せば引け。丁々発止。捨てる神あれば。

みなさんこんにちは。名古屋の税理士、伊勢山会計の杉本敦永です

年末調整還付金の件で。
　M社「社員への還付金はいくら？」
　弊社「まだ(スケジュールにも余裕があるし)、計算していません」
　M社「(ポソッと)明日給料日だから還付してあげたかったな」

　スケジュールに余裕があるか否かの判断は、弊社ではなく
クライアントがするもの。

　たとえ日程的に余裕があっても、クライアントには精神的余裕が
ないかもしれない･･･


　上記「ポソッ」の中に含まれる『クレーム』に鋭敏に反応できる
自分でいたいですね

みなさんこんにちは。名古屋の税理士、伊勢山会計の杉本敦永です。

我々の業務は「会計プロデュース」が本来。
でも
「会計マネジメント」どころか「会計プレイヤー」になってる事も多いですが。

ちなみに
　プロデュース　全体スキームづくり
　マネジメント　 業務管理(現場監督)
　プレイ　　　　　業務実演(現場作業員)　　　ってトコかな

プロデュースするには「全体の『俯瞰力』」が必要です
それには「ヒラメキ＋経験＋知識」かな

あとプロデュース業務を実施していくには、現場担当に対する
「心配り」が必要ですね
　　↑
　これが一番大事

みなさんこんにちは。名古屋の税理士、伊勢山会計の杉本敦永です

月次損益計算は大切ですよね。
しかし、この定着は、経理技能だけでは図れません。


Ｌ社も月次損益計算の定着を以前から図っているのに、なかなか
定着しないことが悩みの種でした。

それは、仕入請求書が５営業日以内必着になっているにも関わらず
到着が遅れがちな業者がいることが原因でした

経理を預かる奥様は優しいので「言ってるんですけどね」
って感じでしたので、

①よい習慣は強制してよい
②自らをモラル高め、それを相手(社員・外注等)にも要求する
　　(率先垂範でなければ効果なし)
③モラルを高められない相手は、ついてこれずフェードアウト
④自分の周囲は信じられアテにできる人で固められ、自社の
　信頼が増す

だから相手に厳しく要求してくださいってお願いしました

みなさんこんにちは。名古屋の税理士、伊勢山会計の杉本敦永です

　K社長は切れ者で、仕事を創り出す才能に恵まれており
事業は景気にも関わらず数千万円の利益を出しています

　立派なのは、成功しているのに甘んじることなく新規事業に挑戦
し続けている点です

　こちらは景気の影響を被り、成果は芳しくありませんが、そこから
人脈や新アイディアに展開されています

　転んでもタダ起きん、とはこのことやね。
　犬は歩かなければ棒に当ることができないのだ

みなさんこんにちは。名古屋の税理士、伊勢山会計の杉本敦永です。


J社は食品添加物卸を中国から仕入れている個人会社です

　H20/6から中国の輸入関税が10倍になり、販売も半減以下と
なってしまったため、当初は廃業清算を検討されていました

　しかしコスト削減すれば、給料はわずかしか出せないけど、
事業を続けることは可能であると話したところ、

　健康のため(気力充実、体力保持)に会社を当面継続され、
半期ごとに存廃判断をされるとの事でした

　年金受給者の個人事業ならではの発想ですが、重荷を背負わず
イージィ、イージィだ。そんなのもいいかもね